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整體衛浴企業借助招商四部曲 決勝于千里之外
http://www.clf688.com 2020-03-10 14:23:11 良品樂購官網

  近年來,由于整體衛浴行業的飛速發展,整體衛浴企業的招商力度也是日益增強。整體衛浴招商也一直都是企業的重頭大戲,隨著整體衛浴市場的蓬勃發展,越來越多的整體衛浴廠家加入到市場當中,導致整體衛浴市場競爭愈演愈烈,使得傳統的招商途徑受到巨大挑戰,所以整體衛浴企業可以適當調整招商方式,可以借助招商四部曲,抓住一切時機快速穩定發展整體衛浴企業。

  (圖片來源于網絡,侵刪)

  一部曲:招商突破傳統渠道

  如今整體衛浴行業正值快速發展與產業轉型并存時期,傳統的招商模式逐漸不再符合市場,整體衛浴企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍,將產品推到市場,促進產品銷量。整體衛浴企業也應該要順應信息時代的潮流,突破傳統渠道,利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網,嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式,吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然,整體衛浴企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝的關鍵。

  二部曲:充分運用現有資源

  人是第一生產力,做好招商的關鍵在于招商人員,對于招商人員,整體衛浴企業需要進行系統的培訓和管理,他們必須對本行業非常熟悉,除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢,還要對競品的這些方面熟記于心,可以給潛在經銷商做對比分析,在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟,一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時,會適得其反,另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓,要讓他們知道怎么做,并愿意堅持做下去,當然這也少不了物質和精神方面的激勵,設計有效的激勵政策,讓其充滿動力一路向前。

  三部曲:點對點顧問式招商

  顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。整體衛浴畢竟是一個朝陽行業,如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析,甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃,往往就很容易和潛在經銷商達成共識,完成招商。品牌整體衛浴市場一級以上的還不是很多,空白重點市場自然也不是太多,花點精力在這些市場招商是值得的。

  四部曲:整合資源制定計劃

  廣義上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃,按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。從狹義上講,招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

  整體衛浴企業招商的變革和升級,從根本上說,依仗于招商主體的思想更新和認知程度提高。人最難改變的便是自我意識。總之,在這個招商制勝的時代,招商就是企業面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉程度和操作能力,關系企業的生存和發展。所以整體衛浴企業一定要認識到這一點,做到招到商招好商,借助招商四部曲,便能決勝于千里之外。

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